Segmentazione del conto è il processo di creazione di un elenco di potenziali conti fuori il totale disponibile mercato (TAM) che esiste per il vostro prodotto/servizio. Consente di assegnare priorità le vendite e gli sforzi di commercializzazione; per sfruttare le sue conclusioni nel Lead Generation, dimensionamento, struttura e Design del territorio; e dare la priorità ai bersagli che corrispondono il vostro profilo cliente ideale all'interno di ogni regione, mercato e area. Conto segmentazione sfrutta due dei vostri beni più preziosi: persone e tempo.

Quasi impossibile avere una vincente strategia di vendita, se non conoscete che cosa il profilo cliente ideale assomiglia. Sembra così semplice, ma così tante organizzazioni lottano chiaramente articolato e documentare ciò che è loro profilo cliente ideale. Perché questo è così importante:

1. come fai a sapere dove è il vostro sales "sweet spot"?

2. come possono si "punto" vostro marketing dollari presso il target giusto se non si sa quale destinazione per sparare a?

3. come si fa a creare una strategia di generazione domanda senza definire la destinazione?

4. come ti fornire contenuti pertinenti alla persona appropriata al punto giusto in tempo se non si conosce la destinazione?

Conto di segmentazione che include la definizione del profilo ideale del cliente è il primo passo per costruire le basi per un'organizzazione di vendita di classe mondiale. Tutto inizia con il profilo di cliente ideale.